急急急!!!如何從電子商務角度分析"阿里巴巴"

2021-07-23 14:26來源:未知作者:admin
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作為中國最大的B2B企業,阿里巴巴良好的市場前景紛紛被投行看好。12月17日,摩根士丹利發表研究報告稱,阿里巴巴占領了中國B2B在線市場約50%的份額,處于壟斷地位。同時阿里巴巴也是中國全球化程度最高的網絡運營商,70%的收入來自中國出口企業,30-40%的流量來自國外。2006年阿里巴巴的B2B在線銷售收入比第二位的公司高出1.7倍,產品種類也多出20-30%。摩根士丹利表示,對阿里巴巴在未來幾個季度發布強勁財政業績的能力毫不懷疑。此外,德意志銀行和高盛近期亦發表報告表示看好阿里巴巴的未來發展。

  為企業服務一直是阿里巴巴的理念,也是其生存的基礎。隨著經濟全球化發展,打造全球化的電子商務生態鏈為中小企業提供更多的貿易機會成為阿里巴巴的必然選擇。

  其標志性的事件是在6月9日,以“誠信通”交易信用為依據,與中國建設銀行合作拉開了百家網商無抵押貸款的“中小企業融資”破冰之旅。阿里巴巴還在與中國建設銀行等探討利用網商自發形成的供應鏈,來進行供應鏈打包互保貸款。這一大膽嘗試表明阿里巴巴對無數個自發形成的生態鏈條牢固程度充滿自信。

  在今年9月的第四屆網商大會上,各大商業銀行的展臺和穿梭于會場的風險投資家們成為一道奇特的風景線。會后,阿里巴巴宣布計劃投資1億美元,以創投方式幫助網商發展。加上此前已經發放成功的無抵押貸款,計劃中的7天貨款質押貸款、供應鏈互保貸款,阿里巴巴在這條路上走得越來越遠。

  開啟融資之門的背后是阿里巴巴對自身資源重新認識與整合的大背景。在經過了長達8年在業務增量上的深耕細作之后,阿里巴巴發現其本身已經具有了現有傳統商務秩序的能量,融資僅僅是其重多嘗試之一。

  目前,阿里巴巴已擁有B2B、淘寶、支付寶、中國雅虎、阿里軟件、阿里媽媽這六艘戰艦。從信息流、資金流和物流三個環節為打造國際化的電子商務生態鏈奠定了基礎。

  今年以來,阿里巴巴先后與英特爾、微軟、思科等國際巨頭達成全面戰略合作,從不同領域打通和拓寬了電子商務的關聯環節,進一步鞏固了其在市場上的絕對領先地位。業界認為這預示了網絡設備商、軟件商、互聯網服務提供商在三大領域的聚合。而阿里巴巴與GE的合作深化,不僅為其打造的電子商務生態圈成功引入又一重量級共建者,也預示了傳統行業與互聯網經濟的有效融和。

  阿里巴巴的地域布局和戰略合作協同相得益彰,為打造電子商務生態鏈奠定了基礎,其打造國際超級電子商務航母的思路也日漸清晰。

  從2007年開始,阿里巴巴結束完全的單一業務層面縱向發展模式,把物流、展會、保險、商務服務等傳統商業巨頭才有“資格”享用的專業服務,憑借日益強大的國內外中小企業加入到阿里巴巴平臺之中。

  阿里巴巴此前堅持了7年的平臺,實際上還是一個虛擬大集市,只是提供信息交流。而此時的阿里巴巴平臺,已延伸成一個22.5萬中小企業自發形成的無數個“組織化”的生態鏈,其中既有“供產銷”式的網商之間的供應鏈,也有阿里巴巴代表小企業集群與專業服務商構成的利益鏈條。

  上市前阿里巴巴1年內招募2000多人分赴全國各地開設分公司拓展業務,同時在網站平臺上橫向整合其他行業資源。上市之后,阿里巴巴的這一策略將進一步得到延續和強化。阿里巴巴有著非常明確的策略,用更激進的并購繼續擴大用戶基數,同時整合更多的第三方服務讓阿里巴巴的中小企業生態鏈更具黏合性。

  業內認為,阿里巴巴最終設想的實際上是一個生態系統的概念,而非簡單的供應鏈概念。阿里巴巴將全球的中小企業的進出口信息和服務信息匯集起來,豐富了全球和中國商人的商業內容和行為。在阿里巴巴網站,商人作為網站的主人出現,他們能夠在多方互動中,多渠道的表達意愿和使用服務。新的機制將使得商人之間的溝通更加順暢,信息更加豐富,成交幾率更大,整個網站的信息與資源循環使用更加快速,從而制造出一個更加活躍的,更加龐大的網上貿易市場。

  隨著中國經濟的發展,世界制造中心正在向中國轉移,中國中小企業將成為中國乃至經濟發展的引擎,聚集在阿里巴巴網站上的中國中小企業,不可避免地成為國際買家關注的重點。借助互聯網,阿里巴巴創立了自己獨特的經營模式:一是向全球買家展示中國企業,二是向中國企業提供國際買家,將中國企業長期以往的商業習慣向更高一級的行為階層推進,使他們迅速地向網絡商務靠攏,從而為海外企業所熟悉。

  阿里巴巴靠什么支撐它的電子商務帝國

  西班牙《國家報》認為,“三年內,它(阿里巴巴)相當有可能成為電子商務領域的世界第一”。這正是馬云的野心所在。那么是什么支撐馬云對阿里巴巴的信心呢?

  首先阿里巴巴的商業模式無人可以模仿。全世界85%的中小企業都集中在亞洲,世界上百分之百的中小企業通過一個平臺進行交易,馬云始終主打中小企業這張牌,以滿足中小企業需求為出發點,幫助中國企業實現全球采購,為全世界中小企業搭建全球貿易的網商平臺。電子商務不是取代或消滅傳統企業,而是幫助和服務傳統企業更好更有效的交易,中小企業興,則電子商務興。

  其次電子商務的的“黑暗”已經結束馬上迎來的就是“黎明”。自中國互聯網興起以后,電子商務一直是網絡業追逐的焦點,除了專業的綜合性商務網站,大大小小的門戶網站或專業性垂直網站,都在變著法子通過網上交易來賺錢。但是,成功者少,死亡者多,不是電子商務不興,而是網上交易的大環境不成熟。電子商務將成為國際貿易的重要渠道,對于這一點沒人再懷疑,問題是,誰能走到世界前列?未來,電子商務可能會形成寡頭競爭的格局,別說做到全球第一,就是擠進世界前五,鄉鎮企業也會為阿里巴巴敞開他的財富大門。

  阿里巴巴上市募集10億美元,投入電子商務領域,打造網商產業鏈,將改變電子商務的競爭格局,加快這一領域重新洗牌的速度。

  再次在外延強勢擴張的同時,阿里巴巴集團內部商務價值鏈也在逐步整合之中。從2007年4月份開始,支付寶對約占其全部用戶30%的淘寶外用戶收取約1.5%的交易費用。之后一個月里交易量迅速回升,甚至超過了原來的水平。

  阿里巴巴越走越遠的中小企業融資之路,與支付寶和金融企業長期的合作密不可分。而下一步,為了實現阿里巴巴平臺由信息流到現金流的轉變,一個加強版的支付寶有可能被復制到阿里巴巴平臺。而淘寶也從2007年開始引入商戶賣家,利用人氣在B2C上賺到了錢。

  第三阿里軟件在阿里巴巴框架內肩負著“讓天下沒有難管的生意”的重任。11月1日,思科軟件斥資1500萬美元投資阿里巴巴公司的同時,也與阿里巴巴集團簽署戰略合作協議。思科將為阿里巴巴客戶提供依托于軟件在線服務平臺的webex視頻服務,這項技術合作能夠提升中小企業在阿里巴巴平臺上的工作效率。此外,阿里軟件還與聯想、方正等在中小企業PC市場占據優勢地位的廠商展開戰略合作,將阿里軟件在線管理軟件的邊界不斷擴展到市場的前線。

  內外戰略共同作用之下,阿里巴巴正在迎來一個全新的世界?!笆≌叩膭撔聛碜云髽I內部,而成功者的創新是與用戶一起進行的?!边@是維基經濟中最重要的特點,阿里巴巴憑借在中小企業交易平臺中的深耕細作,已經超越了一個傳統互聯網公司的定義。

  “隨著阿里巴巴B2B業務對中國甚至全球的中小企業有著極其深遠的影響力。一家誕生于中國的互聯網公司將能夠成為與谷歌、雅虎等并肩的全球互聯網模式,這是中國互聯網公司的驕傲?!狈秸萍伎偛闷顤|風指出,阿里巴巴的未來并不僅限于中國,而是與中國獨特的經濟模式來影響全球、影響全球企業。

  對阿里巴巴而言,上市最不可能的原因就是圈錢——阿里巴巴似乎從來不缺錢。我們寧愿相信“上市,是為了國際化”這樣一種說法,畢竟,這家電子商務的領軍企業走出國門,帶來的益處是可以為其它同類公司所分享的,這對中國的互聯網來說,無論怎樣都是一件好事。


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