電商該怎樣推廣營銷?

2021-07-21 13:16來源:未知作者:admin
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??網站優化和推廣作為網站運營的主要組成部分,也是網站前期的重中之重。做好優化和前期的推廣對于網站的發展起著決定性作用。作為目前B2C商城該如何做推廣和優化,有如下幾點建議: 1。 B2C主要在網上開展業務,那么網絡的根基是尤為重要的。網絡的根基就是作為網站的生存之本,首先從網站的整體建設說起。
??網站的策劃建設要符合B2C商城的定位和市場需求,分析做好策劃和調查,根據實際做出建設方案。建設方案中要體現技術優化點。網站方案實施過程要做好美工和布局,做到良好的體驗。由于電子商務B2C網站受眾的特殊性,網站在建設的時候應該把“客戶體驗”放在第一位,在進行頁面布局的時候應該著重考慮客戶的需求程度、方便程度。
??在欄目規劃方面,產品和資訊也應該迎合用戶的喜好,用戶最想要了解的信息、用戶最喜歡的信息、對用戶來說最重要的信息,都應該在頁面里面得以體現,讓客戶看到商品就產生購買欲。這一步相當于實體店的店面建設和裝修,重要性不用說了?!? 2。 B2C網站的SEO:要有良好的SEo優化,才能保證后期推廣取得良好的效果。
??做好網站的體驗,之后就是在網站實現良好的優化,提高網站域名的PR值、搜索引擎收錄、鏈接、關鍵字等。 3。 根據面對的客戶群做出推廣方案。必須根據去深入調查,分析需求點和推廣點的結合。主要精力應該放在網絡上,對于具有網購經驗的人群要采取精準營銷。
??前期最好能抓住這部分人群,因為他們是網購最為直接的潛在客戶。 4。 網上推廣可以采取社區推廣、群推廣、論壇推廣、郵件推廣、SNS推廣、實時聊天工具推廣。這種方式最為經濟的推廣方式之一,也是傳統的推廣方式,目前效果在逐漸下降。 5。
??網絡廣告營銷 鎖定客戶群體后可以根據客戶群體的特性選擇此群體集中的網站和社區進行廣告投放。網絡廣告的優勢在于能抓住特定群體進行直接營銷,目前有很多中廣告投放方式、文字、圖片、視頻等。 6。 導購網站、返利網站以及導購社區等網站推廣 選擇幾家合適的導購網站、返利網站以及導購社區發布網站的打折等活動信息,此類網站是B2C商城導購員,可以通過他們讓客戶更多了解。
?? 7。網站聯盟推廣 網站聯盟是網站推廣最為有效的方式之一,國內知名的百度聯盟等等。 8。搜索引擎競價排名推廣 這是付費的方式,付出昂貴的代價,可能會收獲很大。 9。 采用DM直投產品分類目錄推廣 把B2C商城的產品印制成海報形式,和超市的直投海報一樣,進行投遞。
??海報體現網絡購物的優勢和便利,這樣讓客戶通過海報了解網站和產品,然后吸引上網。   在搜索引擎方面,一個網站80%的流量來自于搜索引擎,是否利于收錄和網站排名很大程度上關系到了網站流量和客戶轉換率,因為網站必須針對搜索引擎進行優化。   第一:資料的收集與統計   1。
??市場需求分析   2。用戶結構分析   3。市場競爭分析   4。購買行為分析   5?,F狀分析:競爭對手分析,自身優勢劣勢分析   第二:網絡詳細推廣方案   1。目標的制定:   需要完成的任務,包括IP,PV,UV,顧客轉換率,注冊用戶。
??增加市場占有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時間的制定。   2。網站初期的推廣:   針對搜索引擎進行SEO優化,目前網站百分之八十以上的訪問量依賴于搜索引擎,所以網站必須針對搜索引擎進行優化。增加客戶發現并訪問網站的可能性。
??   A、向各大搜索引擎提交網站地址   B、友情鏈接,與合作伙伴及行業門戶網站建立鏈接。   C、配合公司其他部門對網站進行網絡媒體宣傳。   D、網絡資源合作,利用網絡共享資源對網站和產品進行推廣,增加訪問量,增強客戶對品牌的認識,搜索引擎的排名優勢和網站的權威性。
??   E、網絡炒作,網絡初期由于品牌影響力有限,利用網絡炒作可以快速提高知名度,達到初期效果。   3。網站運營期的推廣:   A、網絡廣告投放,比如阿里媽媽,GoogleAdsense,等PPC網絡廣告;針對目標客戶進行廣告投放。   B、軟文宣傳,針對產品及行業知識結合電子書、免費內容等有價值的免費產品,以病毒式營銷進行口碑傳播,增強品牌認識度,以提高客戶認可。
??   C、郵件推廣,搜集目標客戶的E-MAIL,對目標客戶進行郵件投放。包括新聞,資訊,產品介紹等。   D、會員制營銷,對網絡上中小型站點進行會員制許可營銷,加大營銷成面??梢詫⑾戮€網絡延伸到網絡各個地方。   E、網絡調研,經常的進行健康或者生活性的促銷網絡調研,精準的調研可以很快的收到目標客戶所反饋的信息,并加強品牌引導。
??   4。網站成熟期的推廣:   公共關系推廣,利用博客,社區論壇,網絡活動進行品牌權威的樹立。使顧客的購買欲轉化為購買行為。

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